Erros Comuns em Campanhas de Google Ads (E Como Evitá-los)

O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para atrair clientes, gerar leads e aumentar as vendas. Mas aqui está a verdade que ninguém te conta: muitas empresas jogam dinheiro fora em campanhas mal configuradas.

Criar um anúncio e apertar o botão "publicar" não garante que você terá cliques de qualidade, muito menos vendas. Para realmente ter um bom retorno, você precisa evitar erros que podem destruir seu orçamento.

Se você já investiu em Google Ads e não viu resultados, provavelmente está cometendo um (ou vários) desses erros. Vamos direto ao ponto: veja quais são os erros mais comuns e como corrigi-los para transformar suas campanhas em máquinas de vendas.

1. Não definir objetivos claros (você está atirando no escuro)

O erro número um é rodar campanhas sem um objetivo bem definido. "Quero vender mais" não é um objetivo, é um desejo.

Se você não sabe exatamente o que espera da sua campanha, como vai medir se ela está funcionando? Exemplos de objetivos claros:

📌 Gerar 200 leads qualificados por mês para minha empresa de consultoria.
📌 Aumentar as vendas do meu e-commerce em 30% nos próximos três meses.
📌 Conseguir 500 downloads do meu aplicativo em 60 dias.

Com um objetivo bem definido, você pode configurar melhor sua campanha e analisar os resultados de forma estratégica.

2. Escolher palavras-chave erradas (ou não escolher nenhuma)

O Google Ads funciona com base em palavras-chave, ou seja, os termos que as pessoas pesquisam antes de clicar no seu anúncio. Se você escolher palavras-chave erradas, atrairá o público errado – e pagará caro por isso.

Os principais erros aqui são:

❌ Palavras-chave muito genéricas – Exemplo: Se você vende "notebooks para design gráfico" e usa apenas "notebook" como palavra-chave, vai atrair muita gente que procura notebooks básicos, gamers ou de outras categorias.
❌ Palavras-chave irrelevantes – Algumas empresas deixam o Google escolher palavras-chave automaticamente, o que gera tráfego de baixa qualidade.
❌ Não usar palavras-chave negativas – Se você vende "cursos pagos", precisa negativar palavras como "gratuito" para não gastar dinheiro com cliques inúteis.

🔹 Como corrigir? Use ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google para encontrar os termos mais relevantes e crie uma lista de palavras-chave negativas para evitar tráfego desqualificado.

3. Ignorar a segmentação (anunciar para todo mundo é jogar dinheiro fora)

O Google Ads permite segmentar seus anúncios para o público certo, mas muitas empresas simplesmente deixam a segmentação aberta e torcem para o melhor. Resultado? Gastam dinheiro com pessoas que nunca vão comprar.

Os erros mais comuns:

❌ Anunciar para o país inteiro quando seu negócio é local.
❌ Não definir idade, interesses ou comportamentos do público-alvo.
❌ Exibir anúncios para quem já comprou seu produto (e não precisa mais dele).

🔹 Como corrigir? Use a segmentação detalhada do Google Ads para escolher localização, idade, interesses e comportamento do seu público. Se você tem um restaurante em São Paulo, por que anunciar para quem está no Rio de Janeiro?

4. Criativos ruins (anúncios sem impacto não vendem)

Se o seu anúncio não chama atenção, ninguém clica. Se ninguém clica, você gasta dinheiro à toa.

Os maiores erros aqui são:

❌ Títulos genéricos – Exemplo ruim: "Compre tênis online". Melhor: "Tênis Adidas com 40% OFF – Só Hoje!".
❌ Descrições sem benefícios – Seu anúncio precisa convencer em segundos. Fale sobre vantagens reais e diferenciais.
❌ URLs de destino ruins – Nunca envie o usuário para sua página inicial. Direcione para a página exata do produto ou serviço anunciado.

🔹 Como corrigir? Escreva títulos chamativos, destaque benefícios e sempre direcione o tráfego para uma landing page otimizada para conversão.

5. Não otimizar a campanha (quem não testa, desperdiça dinheiro)

Se você configurou seu anúncio e esqueceu dele, está cometendo um erro grave. O Google Ads exige otimização constante.

Os erros mais comuns aqui são:

❌ Não acompanhar métricas como CPC, CTR e taxa de conversão.
❌ Não testar variações de anúncios (A/B testing).
❌ Não excluir palavras-chave que estão consumindo orçamento sem resultado.

🔹 Como corrigir? Acompanhe os relatórios da campanha, veja quais anúncios estão performando melhor e faça ajustes frequentes para reduzir custos e aumentar conversões.

6. Não usar extensões de anúncio (são grátis e aumentam o CTR)

Muitos anunciantes ignoram as extensões de anúncio, mas elas são essenciais para melhorar o desempenho da sua campanha.

As principais extensões que você pode (e deve) usar:

🔹 Extensão de Sitelink – Adiciona links para páginas específicas do seu site.
🔹 Extensão de Chamada – Exibe um número de telefone para contato rápido.
🔹 Extensão de Localização – Mostra onde seu negócio está no Google Maps.
🔹 Extensão de Avaliações – Exibe estrelas e avaliações positivas da sua empresa.

🔹 Como corrigir? Vá até as configurações do Google Ads e ative as extensões relevantes para o seu negócio.

7. Não testar diferentes estratégias de lance

O Google Ads permite definir quanto você quer pagar por clique e qual estratégia de lance usar. Se você deixar isso no automático sem entender, pode acabar pagando muito caro.

Os erros mais comuns aqui são:

❌ Usar lances automáticos sem monitoramento.
❌ Não testar diferentes modelos de lance, como CPC manual ou maximização de conversões.
❌ Não ajustar os lances com base no desempenho.

🔹 Como corrigir? Comece com lances manuais para ter mais controle e, conforme entender sua campanha, experimente estratégias automáticas otimizadas pelo Google.

Conclusão: O Google Ads pode ser seu melhor amigo (ou seu pior inimigo)

Investir no Google Ads sem conhecimento é o jeito mais rápido de queimar dinheiro. Mas quando feito da maneira certa, ele pode se tornar uma máquina de vendas previsível e escalável.

Agora que você conhece os erros mais comuns, a pergunta é: quantos deles você já cometeu? E mais importante: o que vai fazer para corrigi-los? 🚀